• 自媒体的终极问题:除了被包养,还能如何变现?

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    2015年可谓是不折不扣的自媒体的投资元年:57.1%的人通过微信获取新闻,使微信成为用户获取新闻的第一社交平台。资本因巨大的流量蜂拥而至,据不完全统计,这一年获得千万级融资的自媒体超过30家。
    然而除了“眼红”、“呵呵”以外,自媒体创业者不免思考:除了被包养,还能如何变现?据本人粗浅地观察来看,还有四种途径:1、广告;2、电商;3、IP;4、平台。
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    广告

    自2013年初程苓峰推出微信广告报价开始,几个月时间13单生意收入15万元,“广告”就成了自媒体盈利的渠道。各种PR软广各种布满朋友圈的同时,也让自媒体大号经济独立,年入千万的例子比比皆是。


    那么这个“广告”有什么门道呢?无外乎:平台广告、自营广告和原生广告这三类。

    平台广告顾名思义就是通过中间平台使自媒体获取广告收益。如微播易、广点通、头条号和粉丝通等社会化媒体营销平台。据新榜统计,这部分的收益占39.25%,是自媒体的主要收入来源。而且最近出现了很多平台扶持计划,比如:微播易的千万俱乐部计划、优土“合享计划”、今日头条“千人万元”计划以及腾讯大家百度百家搜狐自媒体等平台的自营广告费(你也可以理解为平台补贴)。


    自营广告,说白了跟传统媒体的广告模式并无二致,就是在文章中恰当的展示广告即可,跟平台广告的形式差不多,只是这广告是你自己接的,多少看能力了。小编曾见过只有5万粉丝的垂直领域自媒体对外报价头条过万,还有人投。

    说到原生广告,属于自媒体广告的高段位了,你可以理解为PR软文,只不过要你自己写,这时候你就是乙方了,有种乱入广告公司的错觉,甲方不舒服你就要改。但是小编着实佩服六神磊磊、顾爷、同道大叔、万万没想到等大号的软文能力,简直欲不能罢啊。


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    电商

    自媒体转型做电商就见怪不怪了,这也是很多投资人都看好的方向。且不得不提资深媒体人罗振宇和他的罗辑思维,自2013年积累了30万微博粉丝和15万微信订户的罗辑思维发起了会员招募活动,短短6个小时就募集到160万元,这几乎是可以写进自媒体史的大事件。此后,罗振宇不但正儿八经卖起了书,还做了一个叫“得到”的阅读App,借鉴了喜马拉雅模式,在制度上采用类似知乎早期的邀请制,保证内容在一定程度上是优质的。真的是把粉丝经济、社群经济、屌丝经济发挥淋漓尽致


    而且自媒体人(网红)转型做电商后的效益也是非常可观的。据微播易CEO徐扬介绍,微博上一个美女“网红”秀口红的短视频就能让一家淘宝店在一个小时内商品售罄。且关注美国自媒体领域的朋友可能早已发现,他们的视频自媒体“网红经济”已成规模。


    在YouTube上很多影响力巨大的名人,百分百都是自媒体人。其中一个名为 Sky Does Minecraft 的节目,制作人 Adam Dahlberg 曾经在地铁站工作了很长时间。他去年辞职后全身心做自己的YouTube 频道。后来,Sky Does Minecraft 的订阅者高达1060万,排名第14位,让这个22岁的小伙子拥有了不菲的身家。还有一个叫 Michelle Phan 的越南女孩,就凭借着超高人气和良好形象收获兰蔻代言,从此一发不可收拾——成立Ipsy集合达人力量,联合推出化妆品,从线上走到线下开设实体店,推出电视、音乐、书籍更多品类,迅速成就1.2亿美元的估值,27岁便登上主流的福布斯榜。


    这些顶级玩家,每年仅仅从电商广告中就能赚取超过10万美元,而从品牌营销和内容交易中获取的收益可以更多。不得不让人深思自媒体的电商模式还有哪些突破。


     

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    IP

    知名自媒体人阑夕说的好:“哪有什么自媒体,做不成IP就是死路一条”。虽然有点危言耸听,但也不是没有道理的。说到IP,可能还是有很多人不知道IP是什么。IP,是“Intellectual Property ”的缩写,直译就是“知识产权”。真实语境中的“IP”是什么,阑夕又说了:“一个内容是不是IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。”说白了,IP就是白骨精,离开了西游记她还是白骨精。


    这时你会想到万万没想到、阿狸、王尼玛、同道大叔、十万个冷笑话。让“网红”变成了电影、变成了App,变成了表情包等等,通过多平台进入我们的生活。虽然我也说不清同道大叔做了一个社交App——“陪我”是闹哪般,但是看到他的IP植入到一些品牌的广告里时我还是欣慰的。


    但说实在的,现在IP的投资搜索热度甚至不低VR/AR,所以想变现的抓点紧,做不成IP,也做个“产品”出来卖卖看啊


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    平台

    当然,通过自媒体变现还有一个途径,就是做平台。利用社群经济、粉丝经济,做服务的生意、产业链的生意。经纬中国张颖表示,“我们比较看好大行业里面优质的新媒体,优质的内容、平台整合、强势传播,因为这些会是未来很多商业模式的核心和源头


    再举个例子:你可能知道“开始吧”——一个生活方式众筹平台,不就是做自媒体起家,后来做起了众筹?目测罗辑思维也有变成阅读分享平台的可能。而笔者认为最牛逼的可能就是 Adam Lisagor ——希望提高知名度的硅谷新创企业的首选导演——Sandwich Video 创始人。


    2013年,他在 YouTube 上发布的视频《 Coin 一卡通》,就是那个号称“万卡合一”的智能卡片 Coin。 这个视频一个月内就获得700万点击量。而Coin开放预订不到一小时,就完成了超过5万美元的销售目标,成为近年硅谷最出名的营销案例之一。而 Adam Lisagor 做的不单单是广告的生意,甚至说,让他拍广告是可以不收费的,因为他很欢迎股权或分成的形式,这样,他就成了一个拥有很多颇具潜力公司的合伙人或者投资人了。且利用自媒体做成大平台进而来PR换股的,在中国的自媒体圈也是有人在尝试的。


    除了换股之外,还有不少创投类的自媒体做起了FA/投融资平台。比如,“左手娱乐,右手资本”的专注于娱乐产业的FA平台“娱乐资本论”、小饭桌、36Kr等,都是“媒体优”则“FA”,利用做报道的基础和人脉来做人的生意,也是对于创投类自媒体来说一个不错的出口。


    还有一种利用自媒体做整合的平台,今日头条、九个头条、新榜、创投条(创投圈的今日头条)等,阅读终端碎片性、便利性使信息整合、强势传播成为趋势。

    当然,除了信息整合平台,还有服务平台,如i排版。但是更多的,可能需要每一个媒体人因地制宜地去摸索了。


    最后,别忘了自媒体平台原本提供的赞赏、付费阅读等形式。已经有很多自媒体利用其独立的观点得到“赞赏”,但面对已经习惯免费获取信息的用户时,笔者只看到像《南方周末》等这样的媒体才能有勇气尝试付费阅读。看来想在这里获取利润很考验自媒体的内容质量,且“内容为王”和“垂直细分”在这里面显得尤为重要。


    笔者认为自媒体归根到底就是“自”的问题和“媒体”的属性,服务的都是各自垂直细分领域。所以既是粉丝经济,做到“自”品牌的建立;又要兼顾社群效益,把服务做到极致。把“人的关系”做成“生意”,就能源源不断创造新的价值


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