• 投资人王亚雄:苏州旭创的赴美上市之路

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    导语:这家2008年在苏州注册成立的公司,借凭中新创投(现元禾控股)的首笔投资起步。于2014年9月获得谷歌资本领投,总计3800万美元的C轮投资。作为高端光通信模块的世界级公司,旭创将于2015年7月20日赴纳斯达克上市,计划融资1亿美金。

    原元禾控股凯风创投合伙人,现顺融资本创始人王亚雄,作为旭创的天使投资人,以及A轮、B轮的持续投资人,本文将分享旭创科技从创立,到为何获得投资,以至赴美上市的历程。


    1.成立之初


    最初,刘圣与他的团队在美国硅谷从事光通信模块工作,面对国内在光模块领域的市场空白,以及市场被外国企业垄断的现状,他决定回国自己创业。2007年12月,刘圣回国,并开始找天使投资人,07年国内资本市场尚处于起步阶段,投资氛围整体尤其偏向于PE/VC,小额投资与天使投资环境差,作为初创科技企业的他面对了很多挫折。最终,他找到了当时负责中新创投投资部的王亚雄,由于符合苏州高科技企业的发展的方向,并且拥有很强的创始人团队(当时团队成员一共三个海归博士),从2008年4月开始,王亚雄开始主导,并落实投资旭创科技的项目。

    (图1:为旭创科技创始人 刘圣)


    王亚雄认为,虽然当时华为,中兴通信规模已经很大,但是在世界范围内光通信模块领域并没有排的上号的中国公司,尤其是高端光通信模块,技术壁垒很高。而刘圣和他的团队在高端光通信模块恰是有技术攻关能力与技术实力的。在行业机会与在产业链上,对带宽的需求导致光通信模块需求持续增加,而谷歌云计算市场data center也需要大量的光通信模块,所以王亚雄毅然决定投资旭创科技,08年中新创投对旭创科技进行A轮领投共95万美元,并联合美国橡子园等投资机构,A轮总投资300万美元。在2009年,又进行了第二轮A+轮融资,也是300万美元,其中包括王亚雄主导的1000万元人民币。


    2.发展历程


    获得投资后,旭创科技资金流充足,以刘圣为核心的团队非常完整,并且在策略比较务实,早期找到了一个武汉地区的销售合作伙伴做ODM,华为等公司开始使用旭创科技的产品。于是在09年的时候已经开始有一定的销售收入,10年的时候已经有5000多万的销售收入,且略有盈余。这在初创公司中并不多见。

    当然一个公司如果想做大,很难一直依靠别人的销售渠道,所以在2011年旭创开始发展自己的客户。但是在做客户的过程中,旭创遇到了很多的问题。大的客户进不去,小的客户带不了量,所以在2011年,销售收入并没有没有增加,但是因为规模变大了,成本增加,亏了近千万。因为销售上不来,囤货非常严重,而外面的款项又拿不回来,所以在当时,旭创科技很大的资金风险,融资遇到极大的困难,原先的投资人在跟进资金上产生了分歧。

    在此期间,刘圣非常焦虑,他对王亚雄分享说,有次快递把5万美元的货弄丢了他觉得没那么急,但是更令人焦虑的是公司的经营情况!刘圣经常会约王亚雄出去喝酒,在谈工作的同时,排解心中的郁闷和压力。也正是这样患难与共的精力为两人的情谊添上了重要的砝码。


    (图2:投资人王亚雄)


    王亚雄考虑到团队非常强,而刘圣更是一个非常出色的CEO,于是在2011年9月,成为凯风创投合伙人的王亚雄借给旭创200万美元,让他们去研发新的产品。这笔资金对于旭创科技来说无疑是雪中送炭,帮助旭创科技在最困难的时候挺了过去。正是利用这笔资金,刘圣和投资人商量过后,决定在技术上做文章,把技术产品的领先优势做的更大,于是旭创科技开始直接做40G产品,而当时国内公司都还停留在2.5G。刘圣首先从台湾高价请来的bill做CTO,做阿波罗计划开发40G,整个公司把大部分精力花在40G产品上,在销售方面也从国内挖来了一名销售排行前十的副总,从而提高了公司的“狼性”。虽然旭创科技在做40G产品中也遇到了很大的波折,最早研发的几个版本存在各种各样的问题。但是依靠小公司员工的拼劲,并利用大量的创新,使得产品得以稳定生产,同时由于生产成本也比较低,打败了美国上市公司feilisa,成为了谷歌在光通信模块的主要供应商。这也是后来旭创成为谷歌在华投资的第一个公司的重要原因。


    3.投资人与创客


    在2012年旭创科技的收入达到了1.6亿,并在在技术方面把国内公司远远的甩在了身后,并在2011把顺融借的资金1300万作为了B轮投资资金,2013年收入达到4亿,2014年有7亿,并获得了谷歌3800万美元的投资,2015年预计可以超过10亿,于是有了此次纳斯达克上市的场景。

    当然,刘圣作为团队的核心,在企业文化的塑造上功不可没。他将一帮海归博士凝聚起来,让他们用自己所有的能力来对旭创科技的产品进行研发,生产和销售,这对于企业管理者来说,也是一个非常值得敬佩的成就。

    在旭创科技的整个发展历程中,王亚雄作为项目直接对接的投资人和公司创始人刘圣形成了如“战友”一般的私交关系。在旭创科技处在最低谷的时候,王亚雄会陪失意的刘圣一起喝酒排解苦闷,王亚雄也在旭创科技面临倒闭风险的时候雪中送炭。可以说,王亚雄做到了投资者和创业者之间在生活和工作方面双重的互动帮助,这也是旭创科技可以走出低谷一个非常重要的原因。

    (图3:王亚雄和他的顺融资本团队们)


    值得一提的是,当王亚雄在2014年底开始创办顺融资本的时候,刘圣作为曾经王亚雄投资的成功创业者,也作为王亚雄的私交密友,也拿出了很多资金作为顺融第一期的启动基金,并介绍了很多自己的朋友来入股顺融资本。这种“创业-投资-反馈”的做法值得当今创业者和投资者学习。

    顺融资本目前管理两支天使基金,出资人为阿里巴巴、腾讯等互联网公司前中高层,以及机器人、光通信、激光、半导体等行业上市公司或知名企业高管,计划三年内投资100个初创企业。王亚雄说:“就工作而言,创业投资,不仅是一份工作,更像我们的人生一样,每天都接触新的东西,面临新的挑战,各行各业,不断发展变化,似乎永远不会厌倦。而创业投资也需要拥有一颗敏感的心,需要做出对行业和团队正确的判断,我们对自己的要求是不容有失。

    在原有的基础上脱胎换骨,加入新鲜的血液,我们相信在顺融团队的共同努力下,顺融资本这颗新星将绽放出更加闪耀的光芒。旭创科技也将蓬勃发展,成为世界顶级的科技公