• 薛蛮子&丁辰灵 网红速成法则干货分享

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    不管承不承认,2016,提到网红,你的内心难免有点小波澜。

    赚钱也好,噱头也罢,人家一夜成名,极速爆红是不争的事实。

    如果说今年有风口,网红应该就是那阵飓风。你可以害怕它给你带来的伤害,但也可以去追寻傲立在风上的洒脱。

    对于拒网红于千里之外的朋友,我想说,你们真的了解“网红”吗?

    对于张开双臂拥抱网红的伙伴,我想问,你知道怎么做“网红”吗?


    网红商学院创始人丁辰灵

    与天使投资人薛蛮子

    在意大利进行跨国分享

    告诉你网红经济最干货

    现在是一个人人都能当网红的时代,也是一个人人都能通过网红经济赚大钱的时代。

    要想当网红,先得寻找合适的传播渠道,而对网红本身能起到最优表达效果的的媒介是视频。

    比如丁辰灵曾在米兰遇到一个厨师,厨师告诉他自己就是一个小网红,他将自己做料理的过程放到YouTuBe上供大家观看,获得了不少粉丝。


    丁辰灵认为要做一个成功的网红,首先做好自己专业的事情,把事情做到极致,这样才会吸引并聚集大量粉丝,赚到更多的钱。

    他通过和很多网红交流,发现如今很多网红店看起来很赚钱,实际上大家都很焦虑。比如有些年销售收入过3亿的网红对他诉苦说无论每天晚上几点睡觉 ,早上6 7点准时开工。

    不仅是高强度的工作压力使他们疲惫,在网红店的产业前景上她们也普遍认为现有网红店存在价格贵,质量一般,容易撞款等问题。

    为什么会造成这样的情况呢?

    原因在于国内不论个人工作室还是网红经济公司,都把内容制造和产品供应链融为一体。但无论公司还是个人精力非常有限,无法在供应链上和内容制造上两头顾全。

    宏观地看,今后的大趋势是中国消费者对优质的东西会更加渴求,而传递优质产品只有通过网红。所以,网红首先应该意识到自己需要从卖货的状态脱离出来,制造更好的内容,赢得品牌代言,提高逼格。举个例子,法拉利酒庄是顶级气泡酒酒庄 酒庄的拥有者和法拉利跑车家族是同宗。他们酒庄一瓶不错的酒售价5欧元 ,拿到中国市场加上税费也就20欧元左右。但这么好的酒在国内没有知道,淘宝和天猫的价格是599一瓶,没有任何成销量。

    所以从品牌的角度看,传统的零售模式不适合小众品牌 。以淘宝和京东代表的传统电商对产品的展示以价格高低为基准,价格低的卖的自然就多。因此对于小众品牌来说,这样会陷入一种品牌知名度低,为产品买单的人就少,因此产品周转就慢, 经销商资金压的链条越长,资金压力越大,成本越高,价格就越高的恶心循环。

    那怎么破解呢?这些小众品牌应该通过网红和消费者沟通。比如这家法拉利酒可以邀请一批网红拿着气泡酒与法拉利跑车一同出镜并进行直播,制造话题。但不至于此,法拉利酒商可以还可以邀请VIP客户和网红一起来意大利深入游,也可以让网红买下葡萄藤刻下自己的名字,等酒酿出来后成为网红专属的定制酒,可以以此为礼物激励网红和粉丝的互动。

    通过类似的方式,可以把产品制造商直接对接到总代理再对接到消费者, 去掉中间环节。去掉了一系列的中间环节,价格自然就会下降,

    因此网红应该聚焦在内容创作上,扮演重要预售渠道,使消费者可以获得优质的有背书的产品。


    网红经济代表新的商业链条,它革命掉了工业化大众渠道 。在今天的个性化时代,大众消费渠道已经落伍,品牌必须要意识到必须通过网红进行品牌和渠道的重构

    在移动互联网时代,第一个吃螃蟹的人要比跟进者有巨大的领先优势。以目前来看,网红界的先入者会比后入这多赚80%的利润 ,听到这话你不要着急说现在网红这么多,我进入是不是已经太晚以至于分不到一杯羹了?丁辰灵认为:

    今天,网红经济大幕刚刚拉起!



    在投资人眼光里

    关于网红有着不一样的解读

    顺融资本投资人张明回答了这些问题

     网红这个行业很早就有了,为什么最近才被捧上风口?
    最近网红被关注较多,主要是因为:1)网红项目这两年慢慢找到盈利模式。例如,以榴莲家、莉家为代表的网红淘宝店甚至可以在双十一一天就能做到几千万的营业额。广告和电商是目前最主要的网红变现手段。2)随着短视频在去年的慢慢流行,网红2.0时代已经到来,现在的网红成长速度更快,被关注度更高。

    网红是泡沫产业么?
    个人认为,网红经济目前还没有形成泡沫化。1)首先,与O2O不同,很多网红在一开始就有很强的盈利能力。网红的竞争环境还没有到很激烈的程度。2)网红的出现符合去中心化的时代潮流。未来,除了一些大明星,会有更多的,千千万万的小明星出现,这是移动互联网时代的必然产物。

    如何把握“网红经济”这波风口?
    其实,目前很多商业业态,都可以和网红经济相关联。把握网红经济的潮流不仅是投资人的事儿,也是很多商业业态可以考虑的新方向。很多行业可以考虑和网红进行合作,也可以考虑将自身打造成在一个领域有一定影响力的意见领袖。

     你会投资网红吗?
    我不太会投资单个网红的项目。网红是有生命周期的,投资单个网红风险太大。我会考虑投资,能建立起网红生态的,具有批量化产生网红和内容的公司。

    创业本身就是一个非常好的ip,创业者可以直播创业,成为网红吗?
    直播创业不太方便,也不太容易得到有效传播,可以考虑做一些原创内容宣传自己。当然,如果你的创业项目是做文化行业,是可以做直播的。